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你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況？

銷售吹得天花亂墜承諾“高端定制”“獨(dú)家設(shè)計(jì)”，結(jié)果拿到手的網(wǎng)站和同行幾乎一模一樣，只是換了LOGO和顏色。

網(wǎng)站上線后問(wèn)題不斷后臺(tái)卡頓、數(shù)據(jù)丟失、漏洞頻發(fā)，聯(lián)系售后卻被告知“技術(shù)人員已經(jīng)離職”。

項(xiàng)目一拖再拖原本承諾1個(gè)月完成，結(jié)果3個(gè)月還在改首頁(yè)，甚至爛尾。

這些問(wèn)題的根源，往往不是某家公司“不靠譜”，而是整個(gè)行業(yè)的畸形現(xiàn)狀——“輕技術(shù)，重銷售”。

一、為什么網(wǎng)站建設(shè)公司“重銷售、輕技術(shù)”？

1. 銷售賺錢快，技術(shù)投入大

銷售靠提成吃飯簽單越多，收入越高，甚至一個(gè)金牌銷售月入5萬(wàn)+，遠(yuǎn)超技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

技術(shù)是長(zhǎng)期投入資深程序員、設(shè)計(jì)師薪資高，但客戶往往看不到“代碼質(zhì)量”，只在乎“價(jià)格便宜”。

結(jié)果公司更愿意砸錢養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)能省則省，甚至用實(shí)習(xí)生或外包湊數(shù)。

2. 客戶不懂技術(shù)，容易被忽悠

很多企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)站建設(shè)一知半解，分不清“模板建站”和“定制開(kāi)發(fā)”的區(qū)別。

銷售利用信息差，用“高大上”的詞匯包裝（比如“AI智能建站”“區(qū)塊鏈技術(shù)”），讓客戶誤以為撿到便宜。

真相所謂的“高端定制”，可能只是換個(gè)模板，真正復(fù)雜的功能（如支付系統(tǒng)、數(shù)據(jù)安全）根本沒(méi)做。

3. 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)倒逼公司壓縮技術(shù)成本

市場(chǎng)上充斥著“5000元建站”“三天上線”的廣告，客戶比價(jià)時(shí)，往往選擇便宜的。

但低價(jià)意味著低成本，公司只能：

用現(xiàn)成模板省去設(shè)計(jì)費(fèi)；

雇新手程序員降低人力成本；

減少測(cè)試環(huán)節(jié)快速交付，問(wèn)題留給售后。

客戶看似省了錢，但網(wǎng)站漏洞百出，后期維護(hù)成本更高。

4. 行業(yè)門檻低，劣幣驅(qū)逐良幣

建站行業(yè)沒(méi)有嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，幾個(gè)人租個(gè)辦公室就能開(kāi)公司。

真正做技術(shù)的公司成本高、報(bào)價(jià)高，反而競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)“銷售型”公司。

結(jié)果踏實(shí)做技術(shù)的公司被市場(chǎng)淘汰，剩下的都是“銷售驅(qū)動(dòng)型”企業(yè)。

二、作為客戶，如何避開(kāi)“銷售陷阱”？

1. 看公司人員結(jié)構(gòu)：技術(shù)團(tuán)隊(duì)占比多少？

警惕銷售人數(shù)遠(yuǎn)多于技術(shù)人員的公司（比如銷售占60%以上）。

建議優(yōu)先選擇技術(shù)團(tuán)隊(duì)占比40%以上的公司，至少說(shuō)明他們重視產(chǎn)品。

2. 問(wèn)技術(shù)細(xì)節(jié)，別被“專業(yè)術(shù)語(yǔ)”唬住

錯(cuò)誤問(wèn)法“你們做網(wǎng)站多少錢？”（銷售會(huì)直接報(bào)低價(jià)吸引你）

正確問(wèn)法

“網(wǎng)站后臺(tái)是用什么語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的？”（PHP、Java、Python？）

“數(shù)據(jù)庫(kù)怎么備份？多久一次？”（防止數(shù)據(jù)丟失）

“如何防止黑客攻擊？”（SQL注入、XSS漏洞怎么解決？）

“網(wǎng)站是否支持SEO優(yōu)化？”（很多模板網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂，不利于搜索引擎排名）

如果對(duì)方支支吾吾，或者用“我們很專業(yè)”搪塞，就要小心了！

3. 看案例，別只看Demo，要真實(shí)后臺(tái)體驗(yàn)

很多公司展示的案例是“精心包裝”的，實(shí)際客戶網(wǎng)站可能很糟糕。

要求

查看他們近3個(gè)月的客戶案例，建議是同行業(yè)的。

試用后臺(tái)管理系統(tǒng)，看看是否流暢、易用。

右鍵→查看網(wǎng)頁(yè)源代碼如果發(fā)現(xiàn)大量重復(fù)的CSS類名，說(shuō)明是模板建站。

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三、總結(jié)：客戶該如何選擇？

別只看價(jià)格低價(jià)往往意味著低質(zhì)量，后期維護(hù)成本更高。

看技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力而不是銷售的話術(shù)。

問(wèn)具體技術(shù)問(wèn)題測(cè)試對(duì)方的專業(yè)度。

合同要嚴(yán)謹(jǐn)明確數(shù)據(jù)安全、交付時(shí)間、售后保障。

記住：

好的網(wǎng)站是“技術(shù)+設(shè)計(jì)”的產(chǎn)物，不是銷售吹出來(lái)的。

如果你只關(guān)心“便宜”，得到的可能是一個(gè)“定時(shí)炸彈”。

選擇一家真正重視技術(shù)的公司，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更省錢、更省心！

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