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什么是落地頁(yè)

落地頁(yè)landing page，也叫著陸頁(yè)，或者坦克頁(yè)，登陸頁(yè)都是落地頁(yè)面。

通常是用戶通過(guò)關(guān)鍵詞 or 搜索詞進(jìn)來(lái)的第一個(gè)頁(yè)面。

只要你的搜索詞出現(xiàn)在SERP上有流量入口，整個(gè)網(wǎng)站都可以全部是落地頁(yè)，主頁(yè)也是。

落地頁(yè)的作用

落地頁(yè)的作用主要是承托進(jìn)入的流量，并促使用戶在這個(gè)頁(yè)面上做出我們想要的動(dòng)作，比如購(gòu)買(mǎi)，發(fā)送詢(xún)盤(pán)，點(diǎn)擊，聯(lián)系等等。

轉(zhuǎn)化率高的稱(chēng)之為好的落地頁(yè)。

沒(méi)有流量點(diǎn)擊的頁(yè)面也叫落地頁(yè)，只不過(guò)是差的。

落地頁(yè)的類(lèi)型

落地頁(yè)的主要類(lèi)型有幾種：

1.產(chǎn)品聚合頁(yè)（用于下單購(gòu)買(mǎi)意圖，是跨境B2C平臺(tái)常用的著陸頁(yè)）

2.文章聚合頁(yè)（或者用post做的產(chǎn)品頁(yè)），外貿(mào)B2B企業(yè)常用的落地頁(yè)，用于營(yíng)銷(xiāo)，傳遞產(chǎn)品知識(shí)，業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性，收集詢(xún)盤(pán)，需求。

3.單篇文章（教程頁(yè)），傳遞專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，比如我這篇文章。

4.工具頁(yè)，比如關(guān)鍵詞工具，圖片壓縮工具，排名搜索，pdf轉(zhuǎn)換word等等。

5.工具內(nèi)容頁(yè)，例如backlinko的這個(gè)頁(yè)面，既可以使用工具，又有專(zhuān)業(yè)的SEO內(nèi)容，用戶不管是瀏覽內(nèi)容還是使用工具都可以大量增加停留時(shí)間。

如何優(yōu)化落地頁(yè)

常規(guī)的落地頁(yè)：大標(biāo)題，CTA，賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品，工廠介紹，售后介紹、證書(shū)，合作伙伴，CTA，F(xiàn)AQ，newsletter等等。

落地頁(yè)的本質(zhì)：是在用戶“動(dòng)念”那一刻，把CTA精準(zhǔn)地推到他面前。這依賴(lài)于：

你對(duì)用戶搜索意圖的理解深度有多高；

你能否判斷他在哪一段內(nèi)容里“心理轉(zhuǎn)化較為強(qiáng)烈”。

實(shí)際操作中，我們只能靠“試探+測(cè)試”；能轉(zhuǎn)化的保留，不能轉(zhuǎn)化的替換、壓縮、刪除。

不斷試錯(cuò)，不斷微調(diào)，直到點(diǎn)擊率較大化、跳出率較小化。

所以真正的落地頁(yè)優(yōu)化，只有一句話：“在用戶準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)化的瞬間，把較為合適的誘因推給他?！?/p>

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優(yōu)化落地頁(yè)邏輯

1.用戶進(jìn)來(lái)，往往是因?yàn)橐粋€(gè)“顯性需求”，但背后的隱形需求，動(dòng)態(tài)需求是你更要關(guān)注的東西，這些才是用戶粘性的關(guān)鍵。

那一般我們從關(guān)鍵詞只能看到顯性需求或者前幾層意圖，更多的意圖要通過(guò)數(shù)據(jù)分析才可以得到：

這些可以通過(guò)GA4、GSC、Clarity、Hojar等等觀察到用戶的行為路徑或者意圖旅程。

2.當(dāng)用戶完成了第一步需求（比如用完工具），頁(yè)面接下來(lái)可以自然引導(dǎo)他往下滑。

這一部分的內(nèi)容，不是推銷(xiāo)，而是圍繞用戶可能沒(méi)說(shuō)出口的疑問(wèn)展開(kāi)。

3.頁(yè)面的“沉浸感”是轉(zhuǎn)化的前提，而不是額外加分項(xiàng)

一個(gè)結(jié)構(gòu)流暢的落地頁(yè)，不僅能滿足基本需求，還能激發(fā)用戶的“再探索”。

可以通過(guò)：

段落結(jié)構(gòu)清晰、有節(jié)奏，passage indexing

圖文并茂，適當(dāng)穿插動(dòng)圖、短視頻、截圖（multi media）

多角度拆解問(wèn)題，回應(yīng)不同類(lèi)型用戶的關(guān)心點(diǎn)

這樣用戶自然愿意停留更久，也更容易形成記憶。

而停留時(shí)間本身就是用戶滿意度的一種行為信號(hào)，不僅有助于轉(zhuǎn)化，還會(huì)給SEO帶來(lái)正向反饋。

2025年，持續(xù)產(chǎn)出令人滿意的內(nèi)容已經(jīng)占排名因素的25%左右

4.你可以不“催促”，但不能沒(méi)有“引導(dǎo)”

用戶看完之后，其實(shí)常常是“有點(diǎn)動(dòng)心但不知道干嘛”。

這時(shí)候，你需要一個(gè)順勢(shì)而非強(qiáng)硬的CTA：

“如果你想了解更多，可以下載這個(gè)完整指南”

“這個(gè)工具還有進(jìn)階版，點(diǎn)這里體驗(yàn)”

“留下郵箱，我們可以針對(duì)你的網(wǎng)站給一點(diǎn)建議”

它要放在用戶剛好情緒飽和的時(shí)候，而不是一上來(lái)就“推他一把”。

5.如果你希望他回來(lái)，就要提前設(shè)計(jì)“復(fù)訪動(dòng)因”

復(fù)訪動(dòng)因可能來(lái)自：

頁(yè)面里的工具可反復(fù)使用（保存/更新）

頁(yè)面有內(nèi)容集群結(jié)構(gòu)，方便繼續(xù)閱讀

頁(yè)面底部設(shè)置“訂閱提醒 / 收藏建議”

頁(yè)面持續(xù)更新，讓用戶有理由定期查看

一個(gè)真正好的落地頁(yè)，應(yīng)該是“第一次有用，第二次也值得再來(lái)”，有情緒價(jià)值。

6.總結(jié)這次思考的核心路徑：

用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)

首屏滿足顯性需求（可交互的工具 or 解決問(wèn)題的內(nèi)容）

順滑展開(kāi)隱性?xún)?nèi)容（解釋、案例、延展）

用真實(shí)數(shù)據(jù)/行為驗(yàn)證結(jié)果決定內(nèi)容編排

停留時(shí)間提升，信任感建立

自然引導(dǎo)下一步CTA

留下復(fù)訪入口，形成流量閉環(huán)

落地頁(yè)優(yōu)化技巧

1.提高頁(yè)面加載速度

2.使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

3.細(xì)分流量

4.外部鏈接建設(shè)

5.內(nèi)容可以輕松分享到社交媒體

6.使用鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化的文字，比如free ship（免運(yùn)費(fèi)），discount（折扣）等

7.合理的使用H標(biāo)簽，匹配關(guān)鍵詞。

8.提供聯(lián)系信息

9.使用視頻傳遞賣(mài)點(diǎn)或者對(duì)用戶的好處

10.A/B測(cè)試，使用多個(gè)頁(yè)面進(jìn)行轉(zhuǎn)化測(cè)試，不局限于兩個(gè)或者三個(gè)。

11.重復(fù)的CTA來(lái)試探用戶行為。

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